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客户进店选购葡萄酒提高成交率须做对这5件事

酒类营销 08-03 · 阅读 36

在多年的开店生涯中，笔者总结了几个在卖葡萄酒的时候和客户沟通的要点。 1、不要随时扮演专家很多人喜欢扮演专家，潜意识中传达着一种专业威慑力。类似于：“我是专业的，只有我是对的，别人的都是错的或是说别人选的...

酒类营销 08-03 · 阅读 29

近两年来，随着互联网的发展，社群营销被越来越多的行业所接受，几乎没有哪个行业可以摆脱社群营销低成本运营而获利丰厚的吸引，其中，最典型的就是白酒酒庄的社群营销。在酒水行业，酒仙网的社群发展一直非常不错，线下实体店开张之前，社群...

酒类营销 08-03 · 阅读 26

行业里有句话叫“无陈列不动销”，其表达的就是陈列对产品销量的巨大影响。这也就是为什么食品厂商都十分重视陈列的原因，好的陈列确实能够为销量上涨增添助力。那么，每天都接触陈列的食品人，关于陈列的专业用语你...

酒类营销 08-03 · 阅读 19

话说一个便宜三个爱，卖场里铺天盖地的特价标签，特价堆头前人潮汹涌的客流，还有海报、广播、喇叭的各色宣传，仿佛我们都置身于特价的包围。从厂家的角度来说，采购天天找自己要特价，特价，特价，再特价;从采购的角度来说，不做特价，怎么冲销量?别...

酒类营销 08-03 · 阅读 17

中国白酒市场供求格局发生改变，行业进入“强回暖，高景气”的复苏阶段，酒类市场竞争逐步加剧。与此同时，随着大众消费时代的发展，消费者更讲求性价比、品牌意识不断强化、消费分布广而散、层级多、消费习惯更具多样性，通过...

酒类营销 08-03 · 阅读 24

在新品导入区域市场的过程中，首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说，新品铺货工作能做的很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”，...

酒类营销 08-03 · 阅读 21

自2013年开始，中国的白酒行业进入深度调整期。承载着白酒重要销量基数的团购市场也发生了变化，主要表现出4点：一是由显性的政务消费转向隐性的商务消费;二是圈子营销飞速发展;三是宴席市场逐步扩大;四是个性化定制成为新趋势。面对这些新的变...

酒类营销 08-03 · 阅读 33

进入到2019年，又一批酒企“瘦身运动”开始席卷行业： 2月份，茅台集团发布“最严通知”，全面停止定制、贴牌和未经审批产品这三项业务，在酒业引起阵阵波澜; 4月份，五粮液...

酒类营销 08-03 · 阅读 30

据OIV(国际葡萄酒与葡萄酒组织)发布的数据显示， 2018年全球葡萄酒消费量246亿升，中国葡萄酒消费量为17.9亿升，位居全球第五位。由此看来，中国的葡萄酒消费量巨大，市场潜力也巨大，但与巨大消费量形成鲜明对比的是很多葡萄酒零售商...

酒类营销 08-03 · 阅读 29

在多年的开店生涯中，笔者总结了几个在卖葡萄酒的时候和客户沟通的要点。 01、不要随时扮演专家很多人喜欢扮演专家，潜意识中传达着一种专业威慑力。类似于：“我是专业的，只有我是对的，别人的都是错的或是说别人选...